Title (deu)
Der Einfluss markenassoziierter Hintergrundmusik auf die Wahl dieser Marke
Parallel title (eng)
The influence of brand related background-music on brand choice
Author
Karin Rössler
Advisor
Arnd Florack
Assessor
Arnd Florack
Abstract (deu)
Die Forschung der vergangenen Jahre konnte zeigen, dass Hintergrundmusik, welche mit einem bestimmten Produkt assoziiert wird, den Konsum von Produkten innerhalb dieser Kategorie beeinflusst (North, Hargreaves, McKendrick, 1999). Ob sich markenassoziierte Musik ebenso positiv auf den Konsum dieser Marken auswirkt, wurde allerdings kaum untersucht. Auch wurde der diesen Effekten zugrundeliegende Prozess noch unzureichend erforscht. In der vorliegenden Studie wird angenommen, dass dem Einfluss von markenassoziierter Hintergrundmusik auf die Markenwahl zwei Prozesse zugrunde liegen. Zum einen wird vermutet, dass die Darbietung markenassoziierter Musik die zugrundeliegende Markeneinstellung aktiviert, welche positiv, neutral oder negativ sein kann. Zum anderen wird vermutet, dass diese Aktivierung zu einem Gefühl von Verarbeitungsflüssigkeit führt, welches der Richtigkeit dieser Einstellung zugeschrieben wird. Folglich wurde erwartet, dass die Darbietung der markenassoziierten Musik das Vertrauen in die eigene Einstellung, unabhängig deren Ausprägung, stärkt. Der darunterliegende Prozess wurde mittels einer Missattributionsmanipulation getestet, welche den Personen einer Bedingung eine bewusste Quelle ihrer flüssigen Verarbeitung bot. Die Ergebnisse der multiplen moderierten Regressionsanalyse (N=72) zeigten, dass die Darbietung der markenassoziierten Musik zur Aktivierung der Markeneinstellung führte, welche die Entscheidungsfindung erleichterte und entweder eine Annäherung oder Distanzierung von der Marke auslöste. Die Missattributionsmanipulation führte zur Verminderung dieser Effekte, dies unterstreicht die Annahme, dass der Einfluss markenassoziierter Musik auf die Markenwahl durch Effekte der Verarbeitungsflüssigkeit erklärt werden kann.
Abstract (eng)
Recently, researchers found that background music associated with a specific product category affects product choice (North, Hargreaves, & McKendrick, 1999). However, research providing evidence that single brands might benefit from brand-related background music is rare. Furthermore, the process underlying such effects has not been explored in a detailed manner. In the present paper, it is proposed that two processes contribute to the effects of brand-related background music on choice. First, it is supposed that exposure to brand-related music activates the brand attitude, which might be positive, neutral, or negative. Second, it is supposed that this leads to an experience of fluency attributed to the rightness of the attitude. Thus, it is expected that the exposure to brand-related music increases the reliance on brand attitude, irrespective of their valence. The process underlying effects of the exposure to brand-related music was examined by using a misattribution-manipulation that gave participants a conscious source for their experience of fluency in one condition. The results of a moderated multiple regression analysis (N=72) suggest that the presentation of a brand-related song activated the positive or negative underlying brand-attitude that in turn facilitated the decision-making and led to either an approach or an avoid behaviour of the consumers. The misattribution-manipulation led to the reduction of these effects, which supports the notion of fluency effects underlying the effects of brand-related music on consumer choice.
Keywords (eng)
brand-related songbrand attitudemisattribution - manipulationfluency
Keywords (deu)
Markenassoziierter WerbesongMissattributionsmanipulationMarkeneinstellungVerarbeitungsflüssigkeit
Subject (deu)
Angewandte Psychologie
Type (deu)
Diplomarbeit
Persistent identifier
https://phaidra.univie.ac.at/o:1284939
DOI
10.25365/thesis.19802
URN
urn:nbn:at:at-ubw:1-29150.93724.511662-0
URI
https://utheses.univie.ac.at/detail/17676
Extent (deu)
87 S. : Ill., graph. Darst.
Number of pages
95
Association (deu)
Fakultät für Psychologie
Members (1)
Title (deu)
Der Einfluss markenassoziierter Hintergrundmusik auf die Wahl dieser Marke
Parallel title (eng)
The influence of brand related background-music on brand choice
Author
Karin Rössler
Abstract (deu)
Die Forschung der vergangenen Jahre konnte zeigen, dass Hintergrundmusik, welche mit einem bestimmten Produkt assoziiert wird, den Konsum von Produkten innerhalb dieser Kategorie beeinflusst (North, Hargreaves, McKendrick, 1999). Ob sich markenassoziierte Musik ebenso positiv auf den Konsum dieser Marken auswirkt, wurde allerdings kaum untersucht. Auch wurde der diesen Effekten zugrundeliegende Prozess noch unzureichend erforscht. In der vorliegenden Studie wird angenommen, dass dem Einfluss von markenassoziierter Hintergrundmusik auf die Markenwahl zwei Prozesse zugrunde liegen. Zum einen wird vermutet, dass die Darbietung markenassoziierter Musik die zugrundeliegende Markeneinstellung aktiviert, welche positiv, neutral oder negativ sein kann. Zum anderen wird vermutet, dass diese Aktivierung zu einem Gefühl von Verarbeitungsflüssigkeit führt, welches der Richtigkeit dieser Einstellung zugeschrieben wird. Folglich wurde erwartet, dass die Darbietung der markenassoziierten Musik das Vertrauen in die eigene Einstellung, unabhängig deren Ausprägung, stärkt. Der darunterliegende Prozess wurde mittels einer Missattributionsmanipulation getestet, welche den Personen einer Bedingung eine bewusste Quelle ihrer flüssigen Verarbeitung bot. Die Ergebnisse der multiplen moderierten Regressionsanalyse (N=72) zeigten, dass die Darbietung der markenassoziierten Musik zur Aktivierung der Markeneinstellung führte, welche die Entscheidungsfindung erleichterte und entweder eine Annäherung oder Distanzierung von der Marke auslöste. Die Missattributionsmanipulation führte zur Verminderung dieser Effekte, dies unterstreicht die Annahme, dass der Einfluss markenassoziierter Musik auf die Markenwahl durch Effekte der Verarbeitungsflüssigkeit erklärt werden kann.
Abstract (eng)
Recently, researchers found that background music associated with a specific product category affects product choice (North, Hargreaves, & McKendrick, 1999). However, research providing evidence that single brands might benefit from brand-related background music is rare. Furthermore, the process underlying such effects has not been explored in a detailed manner. In the present paper, it is proposed that two processes contribute to the effects of brand-related background music on choice. First, it is supposed that exposure to brand-related music activates the brand attitude, which might be positive, neutral, or negative. Second, it is supposed that this leads to an experience of fluency attributed to the rightness of the attitude. Thus, it is expected that the exposure to brand-related music increases the reliance on brand attitude, irrespective of their valence. The process underlying effects of the exposure to brand-related music was examined by using a misattribution-manipulation that gave participants a conscious source for their experience of fluency in one condition. The results of a moderated multiple regression analysis (N=72) suggest that the presentation of a brand-related song activated the positive or negative underlying brand-attitude that in turn facilitated the decision-making and led to either an approach or an avoid behaviour of the consumers. The misattribution-manipulation led to the reduction of these effects, which supports the notion of fluency effects underlying the effects of brand-related music on consumer choice.
Keywords (eng)
brand-related songbrand attitudemisattribution - manipulationfluency
Keywords (deu)
Markenassoziierter WerbesongMissattributionsmanipulationMarkeneinstellungVerarbeitungsflüssigkeit
Subject (deu)
Angewandte Psychologie
Type (deu)
Diplomarbeit
Persistent identifier
https://phaidra.univie.ac.at/o:1284940
Number of pages
95
Association (deu)
Fakultät für Psychologie
License
All rights reserved
Download