Der Internationalisierungsprozess der Global Born Unternehmen wurde in den letzten Jahren von Wissenscahftlern gründlich beobachtet und analysiert. Die Vorgehensweise und die Interantionalisierungsstrategien der Global Born Unternehmen weichen fundamental von den tradionellen Internationalisierungtheorien ab, Schlussfolgerung, die zu einer immer ausführlichen Analyse dieser Unternehmensarten und ihrer einzigartigen Eigenschaften beigetragen hat. Um meinen Beitrag zu dieser Recherche und Analyse zu leisten, habe ich im Rahmen meiner Masterarbeit die Internationalisierungsstrategien, beziehungsweise die Chancen und Schwierigkeiten, die der österreichische Buchscannerhersteller Qidenus Technologies auf seinem Internationalisierungsweg zugekommen ist analysiert.Die Studie umfasst einen kurzen Überlick auf den existierenden Internationalisierungstheorien, auf den spezifischen Eigenschaften der Global Born Unternehmen und den Einfluss auf ihre Internationalisierungsstrategie. Da die praktische Analyse auf dei Erfahrung von dem Unternehmen Qidenus Technologies beruht, wird in erster Reihe ein Unternehmensprofil dargestellt. Um das Unternehmen übersichtlich auf dem Markt zu positionieren wird eine SWOT Analyse durchgeführt und mit einer Markt- und Wettbewerbsanalyse verbunden. Der gegenwärtige Unternehmesstatus wird durch die Darstellung des Marketing Mix erläutert: Produkt, Preis, Distribution, Promotion und Positionierung. Als ein Vertreter der Global Born Unternehmen, ist Qidenus Technologies den Internationalisierungsweg von Anfang an gegangen und musste demenstprechend unterschiedliche Hindernisse überwinden, aber auch verschiedene Chancen ausnutzen. Die Faktoren die einen wichtigen Einfluss auf der internationalen Entwicklung des Unternehmens hatten, haben einen politischen, ökonomischen und sozio-kulturellen Hintergrund. Um einen besseren Überblick zu haben, welche Faktoren in welchen Regionen einen negativen oder einen positiven Einfluss gehabt haben, werden folgende Regionen verglichen:West-und Osteuropa, der Nahe Osten,die Region Asien-Pazifik, Afrika,Nord-, Mittel- und Südamerika. Die politischen Faktoren spielen eine entscheidende Rolle im Digitalisierungsprozess und können entscheidend zum Markterfolg oder zum Marktversagen beitragen. Qidenus Technologies hat im Laufe der Jahre versucht, Informationen über die relevanten lokalen Gesetze, die Haushaltspolitik der Regierung im Zusammenhang mit der Bildungsinfrastruktur und die Beziehung mit der Europäischen Union oder internationale Verbände, die Finanzierung für potentielle Digitalisierungsprojekte ermöglichen können, zu sammeln. Potentielle operative Risiken, Geschäftsbeziehungen und der historische Hintergrund des Heimatlandes Österreich mit dem potentiellen Markt, sowie der allgemeine politische Instabilitätsindex, müssen vor dem Start des Internationalisierungsprozesses in Betracht genommen werden. Der Kontrollgrad der Regierung auf dem Markt, einschließlich Besteuerung, Handel und Handelshemmnisse müssen immer sorgfältig mit den lokalen Distributoren analysiert werden, so dass eine effektive individualisierte Internationalisierungsstrategie marktspezifisch umgesetzt werden kann. Die wirtschaftlichen Einflussfaktoren sind direkt mit dem spezifischen Marktpotenzial korreliert. Qidenus Technologies als Hersteller von hoch innovativen technologischen Produkten muss sich bewusst sein , dass die Heterogenität der weltweit finanziellen Situation , dazu beiträgt, dass sie sich preislich und produktmässig unterschiedlich in den verschiedenen Regionen der Welt positionieren müssen. Nur auf dieser Art und Weise können sie Ihre globale Präsenz und ihre Rentabilität aufrecht erhalten . Spezifische wirtschaftliche Indikatoren wie die öffentlichen Ausgaben für Bildung als Prozent des Bruttoinlandsprodukts oder die statistischen Daten von Bibliotheken weltweit, einschließlich Anzahl der Bibliotheken, Anzahl der Bücher und die Ausgaben für die Bibliothekinfrastruktur, gewähren Qidenus einen Überblick über die Internationalisierungprioritätsstufe, die sie mit verschiedenen Regionen assoziieren sollten. Als globales Unternehmen, hat Qidenus Technologies versucht, die sozio-kulturellen Besonderheiten jeder Region im Internationalisierungsprozess zu integrieren. Als Ausgangspunkt für das Verständnis der Kultur und der Mentalität der potentiellen Märkte wurden die“ Low-und High Context Cultures“ Theorie von Eduard Hall und die fünf Dimensionen von Hofstede berücksichtigt. Die theoretisch erworbenen Informationen wurden weiter durch die praktische Internationalisierungserfahrung ergänzt. Augrund einer kombinierten Analyse der oben genannten Faktoren hat Qidenus seineInternationalisierungstrategien marktspezifisch angepasst, um negative Einflüsse auf die Marktentwicklung zu vermeiden. Obwohl die Strategie in de meisten Fällen erfolgreich war , mussten in manchen Regionen viele Hindernisse überwunden werden, so dass der Internationalisierungsprozess uneingeschränkt weiterentwickelt werden kann. Aufgrund der einzigartigen revolutionären Technologie und des stetig wachsenden Produktportfolio hat es Qidenus Technologies geschafft, seine Präsenz international zu erhöhen und zählt zur Zeit zu den wichtigsten Unternehmen im Bereich Digitalisierung und Buchscannerherstellung weltweit . Die Mission des Unternehmens " Die Aufbewahrung der Vergangenheit für die Zukunft " zeigt deutlich die wichtige Rolle, die das Unternehmen in der Erhaltung des kulturellen Erbes in digitaler Form und in der Erhöhung der Verfügbarkeit von wertvollen Informationen spielt. Diese wichtige Verantwortung, die Qidenus durch die Bereitstellung der besten Technologie für die Erhaltung des kulturellen Erbes gegenüber der Welt übernommen hat, ist ihre Motivations- und Energiequelle für die kontinuerliche Entwicklung . Qidenus Technolgies ist dementsprechend mehr als ein international tätiges Unternehmen, Qidenus ist ein Motor des globalen Fortschritts.

The global born companies are becoming a more and more frequent phenomenon. Companies are forced to internationalize from the early beginnings in order to survive or to maintain and develop their market position. Many times, they do not have the luxury of a thorough preparation and analysis beforehand, fact which leads to a market knowledge and strategy development also simultaneously with the growing internationalization level. The globalization and technological progress has however facilitated the communication process, the commerce and the access to different relevant resources such as financial, human resources, information, studies and data in regards to specific markets which act as basic guideline for the global born companies when taking the internationalization path. Qidenus Technologies, the Viennese manufacturer of automatic, semi automatic and manual book scanners has taken advantage of the international context and of the innovative technology produced in order to market its unique products worldwide. The challenges and opportunities they faced on their way were mainly the consequence of the political, economical, socio-demographic and cultural factors in the foreign markets. In order to get a broader perspective on the world market, a comparison of the internalization strategies based on the various influence factors, has been made between the following regions: Western Europe and Eastern Europe, the Asia-Pacific Region, Africa and North-, Middle- and South America. The political factors always play a decisive part in the internationalization process and can fundamentally influence the success or the failure on the foreign market. Qidenus Technologies has tried along the years to gather information about the relevant local content laws, the government budget policies related to the educational infrastructure and the relationship with the European Union or international associations as far as funding allocations for digitization projects is concerned. Potential operating risks, business relations and the historical background of the home country Austria with the foreign country, as well as the overall political instability index have to be considered when starting operations abroad. The degree of government market control, including taxation, trade and non trade barriers is always carefully analyzed with the local distributors, so that an effective individualized internationalization strategy can be implemented. The economic factors are directly correlated with the specific market potential. Qidenus Technologies, as a manufacturer of highly innovative technological products has to be aware that the heterogeneity of the world’s financial situation, should determine them to position themselves differently product- and pricewise in the various world regions in order to maintain their profitability and their global presence. Particular economic indicators such as public spending for education as a percentage of the GDP or statistical data of libraries worldwide, including number of libraries, volumes and expenditures for the library’s infrastructure, provide Qidenus with an overview on the internationalization priority level they should associate with different regions. As a direct consequence of the economic status of the country, the technological development illustrates the potential demand for digitization as a source of increasing the access to online information. For obtaining a relevant status quo on the matter, the following indicators illustrating the situations worldwide are combined by Qidenus Technologies: households with a computer, households with internet access at home and percentage of individuals actually using the internet. The results offer an aid in the resulting internationalization strategy plan. Being globally active, Qidenus Technologies has been trying to strongly consider the socio-cultural particularities of each region they are operating on as one of the keys of success. As a starting point of understanding the culture and the mentality of the foreign countries, the Low and High Context Cultures Theory of Eduard Hall, but also the five dimensions of Hofstede with the specific scores in each analyzed country, have been taken into account. The theoretical knowledge has been further on enhanced by the practical experience cumulated through increasing the commitment and activity on the foreign markets. Based on the combined analysis of the above mentioned factors, Qidenus has been able to structure and adapt its internationalization strategies in order to avoid as much as possible negative influences on the existing international business development. Success was achieved in the majority of the cases, however, in some regions due to unpredictable circumstances obstacles had to be overcome so that a fruitful continuation of the commerce could be accomplished. Due to its unique revolutionary technology and its constantly growing product portfolio, Qidenus Technologies managed to increase its presence internationally by becoming one of the main players on the digitization market. Their goal and defined mission “Preserving the Past for the Future” clearly illustrates the considerable role the company is playing in the conservation of cultural heritage in digital form and increasing the availability of valuable information worldwide. This important commitment and responsibility Qidenus has taken towards the world, through providing the best technology for the cultural heritage conservation, is their source of motivation and continuous development. They are more than an internationally active company, they are one of the engines of global progress.