Konsumentenverhalten am Luxusgütermarkt  in Ostasien : ein empirischer Vergleich zu Einflussfaktoren vom Konsumverhalten am Luxusmarkt zwischen ChinesInnen und JapanerInnen

Xian Wang

doi:10.25365/thesis.16726

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Title (deu)

Konsumentenverhalten am Luxusgütermarkt in Ostasien

ein empirischer Vergleich zu Einflussfaktoren vom Konsumverhalten am Luxusmarkt zwischen ChinesInnen und JapanerInnen

Author

Xian Wang

Advisor

Frank Rüdiger

Assessor

Frank Rüdiger

Abstract (deu)

Das Ziel dieser Arbeit besteht darin, das Konsumentenverhalten von Luxusgütern in Ostasien – insbesondere Japan und China - zu analysieren. In dieser Arbeit wird auf die Theorie von Anja Meike Drissen eingegangen, deren theoretischen Erkenntnisse auf das Konsumverhalten der ChinesInnen und JapanerInnen bezogen worden ist. Anhand der theoretischen Ausführung erfolgt eine empirische Untersuchung, eine quantitative Untersuchungsmethode wurde dabei eingesetzt. Die Daten und Informationen werden mittels einer Befragung in Form von Fragenbögen gesammelt, die als Forschungsgrundlagen dienen. Darüber hinaus wurde versucht, die Gemeinsamkeiten und Unterschiede im Luxusgüterkonsum zwischen den beiden Ländern zu erläutern. Außer auf die soziopsychologischen, persönlichen, kognitiven und sozioökonomischen Einflussfaktoren, die im theoretischen Teil dargestellten wurden, wird auch auf die asiatischen Einflussfaktoren eingegangen. Dazu dienen die zwei Hypothesen als Grundlage für den Vergleich der beiden Länder. Nach Überprüfung der Hypothesen wird versucht, die Forschungsfragen zu beantworten. Japan war bzw. ist noch immer als einer der größten Absatzmarkt für Luxusprodukte bekannt. Durch das rasante Wirtschaftswachstum Chinas, zeigt sich jedoch jetzt in China ein deutlicher Anstieg der Mittelschicht mit einem steigenden Einkommen an, die bald zu den potenziellen Konsumenten der Luxusgüter gehören werden. Wird China Japan als Hauptabsatzmarkt bald ablösen? Die Ergebnisse deuten darauf hin, dass der Wohlstand einer Gesellschaft eine kaum zu vernachlässigen Rolle beim Luxuskonsum spielt.

Abstract (eng)

The purpose of this study is to explore trends in the purchase of luxury goods in East Asia. In particular the study focused on Japan and China, and tries to explain the driving factors behind the purchase of luxury goods in these countries. It examines how the luxury goods have affected people’s self-image and influenced their lifestyle, living standards and overall spending habits. Consumer behaviour data was gathered using a questionnaire survey targeted towards Chinese and Japanese citizens, written in their mother tongue. The purpose of this questionnaire was to determine the reason for the participants’ desire of luxury goods, and their behaviours towards the purchasing of these expensive items. Japan has long been known as one of the largest markets for high end products. But as the economy in China rises significantly, its middle class with an increasing income is rapidly gaining a similar appetite for luxury products. The research of this paper focuses on the following questions: Will China replace Japan as Asia’s leading luxury goods market in the near future? What are the similarities and differences in behaviour between Chinese and Japanese consumers? This study also discusses why consumers buy luxury items, what they believe embodies luxury, and how their perception of luxury impacts their buying behaviours. Additionally, this study explores depictions of luxury from literature which provides some explanation for luxury consumption behaviour in China and Japan. The findings suggest that the four main factors that impact Japanese and Chinese spending habits towards luxury items are socio-psychological, personal, cognitive and socioeconomic. The study delves into the importance of displaying wealth at gatherings and cultural events. Luxury goods reflect ones social identity and status in Chinese and Japanese society, and determine to an extent the respect one receives from other members of society. In conclusion, this study demonstrates that income and wealth are two important indicators of overall buying behaviours of luxury goods in China and Japan.

Keywords (eng)

luxury goodssimilarities and differences in behaviour between Chinese and Japanese consumers

Keywords (deu)

Konsumentenverhalten in OstasienJapan und ChinaLuxusgüterkonsum

Subject (deu)

Geschichte der Sozialwissenschaften

Subject (deu)

Geisteswissenschaften allgemein: Allgemeines

Subject (deu)

Wirtschaftstheorie: Allgemeines

Type (deu)

Masterarbeit