Die vorliegende Arbeit untersucht den Einfluss von Beziehungen auf das Verhandlungsergebnis. Es gilt herauszufinden, ob Verhandlungen unter Freunden oder unter Bekannten ein besseres Ergebnis für beide Seiten mit sich bringt. Neben einer kurzen Theorieeinführung liegt der Fokus auf dem durchgeführten Experiment. Die Auswertung sowie die Analyse nehmen den Hauptteil der vorliegenden Arbeit ein. Die aufgestellten Hypothesen werden auf Grundlage der vorgestellten Theorie gebildet und danach mit Hilfe der Ergebnisse des Experimentes auf ihre Signifikanz getestet. Auch der theoretische Hintergrund sowie die Ergebnisse des vorangegangen Experimentes von Frau Gillesberger und ihren Kolleginnen werden vorgestellt und mit den Ergebnissen des 2015 durchgeführten Experimentes verglichen.