You are here: University of Vienna PHAIDRA Detail o:1348861
Title (eng)
The effect of psychological distance on scarcity-induced temporal discounting
Parallel title (deu)
Der Effekt von psychologischer Distanz auf durch Knappheit induzierte temporale Diskontierung
Author
David Engleder
Adviser
Arnd Florack
Assessor
Arnd Florack
Abstract (deu)
Menschen die in Armut leben, fokussieren oft stark auf kurzfristige finanzielle Verbesserungen und lassen dabei ihre langfristige finanzielle Situation außer Acht. Dies verursacht ein Entscheidungsverhalten, welches auf längere Sicht Armut verstärkt. Die vorliegende Abschlussarbeit untersucht psychologische Distanz als eine Methode, diesen Teufelskreis zu durchbrechen. Eine Erhöhung der psychologischen Distanz zur eigenen finanziellen Situation sollte eine abstraktere Denkweise und damit auch eine Verlagerung des Fokus auf langfristige Verbesserungen hervorrufen. Um diese Vermutung zu untersuchen, wurden zwei Studien durchgeführt. Studie 1 prüfte den Effekt einer Armutsmanipulation auf die Profitorientierung der ProbandInnen. Diese Manipulation zeigte keinen signifikanten Effekt auf die Profitorientierung der ProbandInnen oder deren subjektive finanzielle Knappheit. In Studie 2 wurde deshalb eine verbesserte Version dieser Armutsmanipulation angewandt. Ebenso wurde die psychologische Distanz der Probanden zu ihrer finanziellen Situation manipuliert und die Auswirkungen auf die Wertschätzung zukünftiger Belohnungen untersucht. Die verbesserte Armutsmanipulation erhöhte die subjektive finanzielle Knappheit der ProbandInnen, hatte allerdings keinen signifikanten Effekt auf deren Wertschätzung zukünftiger Belohnungen. Die Resultate zeigten ebenso keinen Effekt von erhöhter psychologischer Distanz auf die Wertschätzung zukünftiger Belohnungen. Der psychologische Kontext von Armut war essentiell für die Beantwortung der zentralen Forschungsfrage, ob psychologische Distanz einen Einfluss auf die durch Armut erzeugte geringere Wertschätzung von zukünftigen Belohnungen habe. Da es unklar bleib, ob die Armutsmanipulation diesen Kontext erzeugen konnte, konnte die zentrale Forschungsfrage nicht anhand der durchgeführten Studien beantwortet werden. Die Implikationen der Resultate und Vorschläge für zukünftige Forschung werden diskutiert.
Abstract (eng)
People living in monetary scarcity show an increased focus on financial short-term improvements and tend to neglect their long-term financial situation. This causes forms of decision making that reinforce poverty in the long run. This thesis investigates psychological distance as a method to overcome this downward spiral. Through increased psychological distance to one’s financial situation, a more abstract mindset and a focus on long-term improvements should be evoked. To investigate that assumption, two studies were conducted. Study 1 tested the efficacy of a monetary scarcity manipulation. This manipulation did not have a significant effect on the participant’s profit orientation or their subjective monetary scarcity. Therefore, Study 2 used an improved version of that scarcity-manipulation, also manipulated the participant’s psychological distance to their financial situation and tested the effects on the participant’s discounting rates of future rewards. The improved scarcity manipulation increased the participant’s subjective scarcity but did not lead to higher discounting of future rewards. The results also did not show an effect of increased psychological distance on the participant’s discounting of future rewards. The psychological context of monetary scarcity was essential to the main research question, i.e., the investigation of the effect of psychological distance on scarcity-induced discounting of future rewards. Since it remained unclear if the scarcity-manipulation successfully created that context, the main research question could not be answered with the implemented test design. The findings’ implications and suggestions for future research are discussed.
Keywords (eng)
monetary scarcitypsychological distancetemporal discountingConstrual Level Theoryfinancial decision makingpoverty
Keywords (deu)
Armutmonetäre KnappheitConstrual Level Theorypsychologische Distanzfinanzielle Entscheidungentemporal discounting
Type (deu)
Persistent identifier
https://phaidra.univie.ac.at/o:1348861
rdau:P60550 (deu)
166 Seiten : Illustrationen, Diagramme
Number of pages
74
Association (deu)
Members (1)
Title (eng)
The effect of psychological distance on scarcity-induced temporal discounting
Parallel title (deu)
Der Effekt von psychologischer Distanz auf durch Knappheit induzierte temporale Diskontierung
Author
David Engleder
Abstract (deu)
Menschen die in Armut leben, fokussieren oft stark auf kurzfristige finanzielle Verbesserungen und lassen dabei ihre langfristige finanzielle Situation außer Acht. Dies verursacht ein Entscheidungsverhalten, welches auf längere Sicht Armut verstärkt. Die vorliegende Abschlussarbeit untersucht psychologische Distanz als eine Methode, diesen Teufelskreis zu durchbrechen. Eine Erhöhung der psychologischen Distanz zur eigenen finanziellen Situation sollte eine abstraktere Denkweise und damit auch eine Verlagerung des Fokus auf langfristige Verbesserungen hervorrufen. Um diese Vermutung zu untersuchen, wurden zwei Studien durchgeführt. Studie 1 prüfte den Effekt einer Armutsmanipulation auf die Profitorientierung der ProbandInnen. Diese Manipulation zeigte keinen signifikanten Effekt auf die Profitorientierung der ProbandInnen oder deren subjektive finanzielle Knappheit. In Studie 2 wurde deshalb eine verbesserte Version dieser Armutsmanipulation angewandt. Ebenso wurde die psychologische Distanz der Probanden zu ihrer finanziellen Situation manipuliert und die Auswirkungen auf die Wertschätzung zukünftiger Belohnungen untersucht. Die verbesserte Armutsmanipulation erhöhte die subjektive finanzielle Knappheit der ProbandInnen, hatte allerdings keinen signifikanten Effekt auf deren Wertschätzung zukünftiger Belohnungen. Die Resultate zeigten ebenso keinen Effekt von erhöhter psychologischer Distanz auf die Wertschätzung zukünftiger Belohnungen. Der psychologische Kontext von Armut war essentiell für die Beantwortung der zentralen Forschungsfrage, ob psychologische Distanz einen Einfluss auf die durch Armut erzeugte geringere Wertschätzung von zukünftigen Belohnungen habe. Da es unklar bleib, ob die Armutsmanipulation diesen Kontext erzeugen konnte, konnte die zentrale Forschungsfrage nicht anhand der durchgeführten Studien beantwortet werden. Die Implikationen der Resultate und Vorschläge für zukünftige Forschung werden diskutiert.
Abstract (eng)
People living in monetary scarcity show an increased focus on financial short-term improvements and tend to neglect their long-term financial situation. This causes forms of decision making that reinforce poverty in the long run. This thesis investigates psychological distance as a method to overcome this downward spiral. Through increased psychological distance to one’s financial situation, a more abstract mindset and a focus on long-term improvements should be evoked. To investigate that assumption, two studies were conducted. Study 1 tested the efficacy of a monetary scarcity manipulation. This manipulation did not have a significant effect on the participant’s profit orientation or their subjective monetary scarcity. Therefore, Study 2 used an improved version of that scarcity-manipulation, also manipulated the participant’s psychological distance to their financial situation and tested the effects on the participant’s discounting rates of future rewards. The improved scarcity manipulation increased the participant’s subjective scarcity but did not lead to higher discounting of future rewards. The results also did not show an effect of increased psychological distance on the participant’s discounting of future rewards. The psychological context of monetary scarcity was essential to the main research question, i.e., the investigation of the effect of psychological distance on scarcity-induced discounting of future rewards. Since it remained unclear if the scarcity-manipulation successfully created that context, the main research question could not be answered with the implemented test design. The findings’ implications and suggestions for future research are discussed.
Keywords (eng)
monetary scarcitypsychological distancetemporal discountingConstrual Level Theoryfinancial decision makingpoverty
Keywords (deu)
Armutmonetäre KnappheitConstrual Level Theorypsychologische Distanzfinanzielle Entscheidungentemporal discounting
Type (deu)
Persistent identifier
https://phaidra.univie.ac.at/o:1348862
Number of pages
74
Association (deu)