Der hohe Stellenwert des Verrechnungspreises als interner Koordinationsmechanismus zur Ressourcenverteilung wurde von vielen Forschern betont. Diese Masterarbeit wendet sich von der internen Rolle des Verrechnungspreises ab und analysiert diesen aus einer externen Perspektive, in dem sie die Setzung der Verrechnungspreise in einer Wettbewerbssituation in den Vordergrund rückt. Im ersten Teil wird ein mathematisches Model dargestellt, in dem zwei Firmen um den Absatz eines homogenen Produktes konkurrieren. Es wird gezeigt, wie sie darin einen strategischen Verrechnungspreis setzen. Danach wird das Problem der nicht beobachtbaren Verrechnungspreise gelöst. Im zweiten Teil konkurrieren die zwei Firmen um den Absatz eines differenzierten Produktes. Auch hier wird die strategische Entscheidung in einem unterschiedlich stark umkämpften Markt bei unbeobachtbaren Verrechnungspreise dargestellt. Im letzten Teil werden Mechanismen gezeigt, die den zwei Firmen helfen, aus dem sogenannten “Gefangenen Dilemma“ herauszukommen. Diese Mechanismen führen zu einer “Win-Win“ Situation für beide Unternehmen.

The importance of transfer prices as an internal tool for coordination or ressource allocation have been underlined by many researchers. This master thesis turns away from the internal role of transfer prices and analyzes it from an external perspective as it focuses on transfer price setting in a competitive environment. First, the mathematical model describes two firms competing with each other on a homogeneous product and how they set transfer prices strategically. Afterwards the thesis presents a solution to the problem when the transfer prices of the competitor can not be observed. In the second part, the two firms compete with each other on a differentiated product. Then the condition of observable transfer prices breaks again, and the two firms choose their strategy in situations with different intensity of competition. In the last part, mechanisms are shown that help the two firms to come out of a so called “prisoner’s dilemma“. These mechanisms lead to a “Win-Win“ situation for both firms.